Depuis quelques mois, le Social Selling est dans toutes les bouches. « Mais derrière social selling, il y a social », précise Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy. Un point que certaines équipes commerciales oublient parfois…
Le business ne se fait pas en restant derrière son ordinateur. C’est en tout cas l’avis d’Evelyne Platnic-Cohen. « Le seul moyen de vendre, c’est de sortir, d’aller rencontrer des gens. En définitive, si le social selling est fait à la fois derrière son ordinateur et en réseau, ça donne 1 + 1 = 3. Et là, ça va marcher ».
Quel pourcentage peut-on sortir grâce au social selling ?
Alors, quel est le pourcentage de ventes que vous pourrez véritablement sortir grâce au social selling ? 80 % ? 50 % ? « Si vous savez utiliser les réseaux sociaux et entrer en interaction avec vos contacts via Linkedin ou Facebook, vous pourrez espérer sortir 15 % de votre business avec cette approche. Le social selling, ça marche mais ça ne fera absolument pas l’ensemble de votre business. Il ne s’agit pas d’un miracle ! »
L'article Social Selling : le miracle de la vente, vraiment ? est accessible sur Widoobiz.
